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Am Verhandlungstisch ist Taktik entscheidend. Doch mit welchen Zügen ist man am erfolgreichsten?
Keystone
abspielen. Laufzeit 56:29 Minuten.
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Was wird hier gespielt? Die Wissenschaft des Verhandelns

Viele Fragen der Weltpolitik werden am Verhandlungstisch geklärt. Doch wie verhandelt man eigentlich?

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Klimavertrag, Flüchtlingskontingente, bilaterale Verträge – die grossen Herausforderungen der Weltpolitik werden allesamt am Verhandlungstisch angegangen.

Doch wie gehen die Verhandlungsparteien dabei vor? Welche Taktiken sind erfolgsversprechend? Und kann die Wissenschaft zu dieser Frage etwas beitragen? 

Kontext geht diesen Fragen nach – anhand konkreter Beispiele und im Gespräch mit dem ehemaligen Staatssekretär und heutigen Professor für Verhandlungsführung Michael Ambühl.

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