Verhandeln: Wie krieg ich, was ich will, Roland Reichenbach?

Ein Upgrade im Hotel, mehr Lohn oder eine gerechtere Arbeitsaufteilung in der WG – wer gut verhandelt, kriegt auch, was er oder sie will. Roland Reichenbach sagt: Argumente helfen beim Verhandeln selten. Für Philosophin Barbara Bleisch eine harte Lektion.

Roland Reichenbach ist Professor für Erziehungswissenschaft an der Universität Zürich - und gibt seit 35 Jahren Kurse über die Kunst des Verhandelns, die sich grosser Beliebtheit erfreuen. Sein Erfolgsrezept? Sicher nicht Argumente, denn die würden masslos überschätzt. Worum es stattdessen geht: Interessen ausbalancieren, dem Gegenüber etwas anbieten, was es haben will. Um erfolgreich zu verhandeln, müssen wir deshalb vor allem wissen, was wir wollen und welche Verhandlungsmacht wir haben. Nicht verhandelbar ist dabei nur eines: Die Beziehung. Wer sein Gegenüber übertölpelt, erpresst oder für dumm verkauft, kriegt auf Dauer sicher nicht, was er oder sie will. Warum Verhandeln immer ein Geben und Nehmen ist, weshalb Donald Trumps «Deals» uns so aus der Fassung bringen und was Kompromisse faul macht: Im Zimmer 42 gibt es einen Crash-Kurs in Diplomatie fürs bessere Zusammenleben.
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Postadresse:
Barbara Bleisch, Sternstunde Philosophie - Zimmer 42, Schweizer Radio und Fernsehen, Meret Oppenheim-Platz 1b, 4053 Basel
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00:00 Intro
3:39 Wir müssen in jeder Beziehung verhandeln
8:03 Warum Argumente selten helfen
13:28 Vorbereitung auf die Verhandlung
26:10 Was ist unverhandelbar?
42:28 Verhandeln heisst voneinander abhängig zu sein
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In dieser Folge erwähnt:
- George Lakoff und Mark Johnson: Leben in Metaphern Konstruktion und Gebrauch von Sprachbildern, Carl Auer-Verlag 2021.
- Hartmut Rosa: Unverfügbarkeit, Suhrkamp 2020
- Avishai Margalit: Über Kompromisse und faule Kompromisse, Suhrkamp 2011.
- Harry Frankfurt: Bullshit, Suhrkamp 2014.
- Aristoteles: Politik, Reclam 2024.
- Roger Fisher und William Ury et al.: Das Harvard-Konzept. Sachgerecht verhandeln – erfolgreich verhandeln, Campus 2015.
- Paul Watzlawick et al.: Menschliche Kommunikation. Formen, Störungen, Paradoxien, Hogrefe 2016.
- Mirjam Zadoff: Wie wir überwintern. Den Lebensmut durch die harten Zeiten retten, Hanser 2025.
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Team
- Host: Barbara Bleisch
- Produktion: Patricia Banzer
- Angebotsverantwortung: Judith Hardegger
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Das ist «Sternstunde Philosophie: Zimmer 42»:
Jeden zweiten Dienstag öffnet Philosophin Barbara Bleisch die Tür zum Zimmer 42. Hier knöpft sie sich gemeinsam mit Menschen aus Philosophie, Psychologie und Popkultur Lebensfragen vor, die uns nachts wachhalten.
Was tun gegen bohrende Selbstzweifel? Was sind Freunde fürs Leben? Und ist die Suche nach dem Sinn des Lebens vielleicht einfacher, als wir denken?
«Sternstunde Philosophie: Zimmer 42» ist ein Talk-Podcast von Schweizer Radio und Fernsehen SRF.