Während zwei Wintersaisons haben die Belalp im Oberwallis und die Pizol-Bahnen im Sarganserland ein wetterabhängiges Preis-Angebot für Online-Tageskarten ausprobiert. Online-Tageskarten kosteten bei schlechtem Wetter nur noch die Hälfte. Nun hat die Fachhochschule St. Gallen das Projekt ausgewertet.
Die ökonomische Bilanz der Wissenschaft ist durchwegs positiv. Wetterabhängige Preismodelle seien ein sehr wirkungsvoller Anreiz für Wintersport-Touristen, die kurzfristig über die Online-Plattform Tipo Ticketing gebucht hätten. Auslastung und Ertrag an Schlechtwettertagen sei besser geworden.
- Der Ertrag von neuen Gästen übersteigt den Verlust der Rabatte bei weitem.
- Das Preismodell brachte im Oberwallis 20 Prozent mehr neue Gäste, im Pizol sogar 35 Prozent.
- Die Kunden, die vom Schlechtwetter-Bonus profitieren, nehmen es bewusst in Kauf, dass nicht strahlend schönes Wetter ist. Und die Stammkunden sind mit günstigeren Tageskarten durchaus zufrieden.
Das Forschungsprojekt im Oberwallis und im Wintersportgebiet Pizol ist damit abgeschlossen. Allerdings will die Fachhochschule St. Gallen zusammen mit der Betreiberfirma der Online-Buchungsplattform das Angebot weiterführen. Sie sind überzeugt, dass weitere Bergbahnen und Tourismus-Destinationen aufspringen.
