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Detailhändler erzielen mit 20 % des Sortiments 80 % des Umsatzes. Die richtige Produktpräsentation ist deshalb entscheidend.
Keystone
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Warum wir kaufen, was wir kaufen

Sie wollten eigentlich nur schnell ein Brot und einen Karton Eier einkaufen. Doch dann gehen sie an diesen schönen Mandarinen vorbei, die Cervelats im 6er Pack sind heute Aktion, und diese neuen Kaffeekapseln im Regal, die wollten sie schon immer mal ausprobieren. Und wenn sie dann zur Kasse gehen, merken sie, dass da im Korb eben nicht nur Brot und Eier sind, sondern noch ganz viele andere Sachen.

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Wahrscheinlich ist es ihnen auch schon so ergangen. Denn in unseren Kaufentscheiden, sind wir weit weniger frei als wir denken. Wir werden dabei von den Detailhändlern massgeblich beeinflusst. «Trend» geht der Verkaufspsychologie auf den Grund und lässt einen Marketingexperten und einen Hirnforscher zu Wort kommen.